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下載手機(jī)APP 金秋九月，俄羅斯伊爾庫(kù)茨克色彩斑斕，穿行在層林盡染的礦區(qū)路上，猶如疾馳在一幅幅油畫中。
進(jìn)入伊爾庫(kù)茨克某礦區(qū)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)便看到一臺(tái)柳工推土機(jī)在礦區(qū)山巔進(jìn)行推土作業(yè)，湛藍(lán)天空下，就像是一幅極美的剪影。數(shù)臺(tái)正在施工作業(yè)的寬體自卸車、挖掘機(jī)、裝載機(jī)、推土機(jī)、平地機(jī)映入眼簾，諾大的礦區(qū)幾乎滿是柳工設(shè)備，好一組柳工礦山全面解決方案美景圖!
“咱們期望經(jīng)過這個(gè)礦區(qū)的實(shí)踐工況，將柳工大型設(shè)備展示給更多的客戶，并將其打造為標(biāo)桿項(xiàng)目。”GLOBALimport老板Vladimir一邊介紹，一邊指著礦區(qū)的設(shè)備說(shuō)。
立異營(yíng)銷形式第一個(gè)“吃螃蟹”
“咱們購(gòu)買的第一臺(tái)柳工設(shè)備是862裝載機(jī)，試用后感覺非常滿意，于是產(chǎn)生了與柳工長(zhǎng)時(shí)間協(xié)作的主意。”Vladimir表明，之后購(gòu)買的柳工寬體自卸車在礦區(qū)里體現(xiàn)也非常優(yōu)異，周邊礦區(qū)客戶在他們的帶動(dòng)下也紛紛挑選了柳工設(shè)備。
GLOBALimport是一家柳工俄語(yǔ)大區(qū)體系下的經(jīng)銷商，2020年與柳工正式簽訂經(jīng)銷協(xié)議。2021年，GLOBALimport在事務(wù)拓寬過程中遇到了瓶頸，柳工俄羅斯子公司針對(duì)礦業(yè)用戶的特點(diǎn)，幫助該經(jīng)銷商立異營(yíng)銷形式，使其成為了經(jīng)銷商+客戶雙重身份的“第一個(gè)吃螃蟹的人”：GLOBALimport不只設(shè)有租賃設(shè)備事務(wù)，還承包了礦區(qū)項(xiàng)目，使用柳工設(shè)備進(jìn)修施工。
在Vladimir看來(lái)，與其用語(yǔ)言表達(dá)，不如讓客戶看到設(shè)備在實(shí)踐工況中的體現(xiàn)更有說(shuō)服力。在伊爾庫(kù)茨克某礦區(qū)，Vladimir承包了其中一個(gè)礦，項(xiàng)目上使用的全部為柳工設(shè)備，如50噸的挖掘機(jī)是礦區(qū)最常用的設(shè)備，帶破碎錘的就更厲害了。“2020年進(jìn)入礦區(qū)的第一臺(tái)柳工950E挖掘機(jī)，到現(xiàn)在現(xiàn)已工作了8000多個(gè)小時(shí)，無(wú)任何故障。”Vladimir介紹，礦區(qū)里之前也用過其他品牌的寬體自卸車，但引進(jìn)柳工寬體自卸車后一對(duì)比，油耗差不多，且柳工的更起勁，功率更高。
有朋友曾獵奇Vladimir為什么會(huì)挑選柳工，每每談起設(shè)備在實(shí)踐工況中的體現(xiàn)，他都驕傲不已，并表明能署理柳工產(chǎn)品是走運(yùn)的。“客戶假如想買柳工設(shè)備，我就會(huì)直接帶他們到礦上來(lái)了解，咱們一看便知。”Vladimir高興地說(shuō)，現(xiàn)在這兒用了10多臺(tái)柳工設(shè)備，而且經(jīng)過實(shí)踐工況的展示，他們今年1-8月現(xiàn)已出售了超百臺(tái)設(shè)備，甚至很多設(shè)備才進(jìn)入俄羅斯境內(nèi)就被預(yù)訂一空。
打造柳工大型設(shè)備全面解決方案標(biāo)桿
現(xiàn)在的商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為劇烈，柳工需求占有更多的商場(chǎng)。“咱們還可以為客戶供給定制化的服務(wù)，如替換屬具等。”Vladimir表明，咱們的目標(biāo)是將柳工大型成套設(shè)備解決方案打造為礦區(qū)的作業(yè)標(biāo)桿。
現(xiàn)在看來(lái)，Vladimir是有充足準(zhǔn)備的，它將柳工設(shè)備的真實(shí)作業(yè)狀況展示給客戶，用設(shè)備的體現(xiàn)來(lái)降服客戶，一起自己也在良好的設(shè)備體會(huì)中獲取價(jià)值。“下一步，咱們將投入更多的資金來(lái)開展柳工的大型機(jī)設(shè)備，一起加強(qiáng)后商場(chǎng)的投入，首要針對(duì)煤礦、金礦還有農(nóng)業(yè)客戶發(fā)力，讓更多客戶知道柳工設(shè)備是可靠、經(jīng)久耐用的，與柳工俄羅斯子公司一起提升柳工在伊爾庫(kù)茨克的商場(chǎng)份額和品牌形象。”Vladimir信心滿滿地表明。
“貨比三家才出手”“沒有調(diào)研就沒有發(fā)言權(quán)”，在此立異營(yíng)銷形式下，伊爾庫(kù)茨克某礦區(qū)周邊的客戶也相繼挑選柳工設(shè)備，在調(diào)研、核算和使用后，他們認(rèn)為，挑選柳工是正確的。曾有15年操作經(jīng)歷的推土機(jī)操作手Sdipan也對(duì)柳工設(shè)備給出了中肯的設(shè)備評(píng)價(jià)：“柳工推土機(jī)駕駛舒適，設(shè)備動(dòng)力強(qiáng)勁，是操作手和老板們不錯(cuò)的挑選。”
據(jù)了解，GLOBALimport與柳工協(xié)作一年多來(lái)，在雙方的共同努力下，柳工挖掘機(jī)、礦用自卸車、裝載機(jī)、推土機(jī)、平地機(jī)等大型設(shè)備在俄語(yǔ)區(qū)的開展有很大突破，現(xiàn)在該經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)已覆蓋西伯利亞要點(diǎn)煤礦、金礦區(qū)域，并形成了伊爾庫(kù)茨克和赤塔兩個(gè)標(biāo)桿項(xiàng)目，為柳工大型設(shè)備全面解決方案在海外的開展起到了很好的示范作用。
柳工大型設(shè)備全球展風(fēng)貌
堅(jiān)決推進(jìn)包括全面解決方案在內(nèi)的“三全”戰(zhàn)略，構(gòu)建全價(jià)值鏈協(xié)同開展的全球戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系，是柳工全球化開展堅(jiān)持的大方向。柳工海外大型機(jī)職業(yè)客戶開展自2007年開端進(jìn)入快車道，連年保持快速增長(zhǎng)，柳工俄羅斯、南非、印尼等商場(chǎng)成為大型機(jī)出售大幅增長(zhǎng)要點(diǎn)商場(chǎng)。
“柳工海外大型機(jī)的開展首要得益于領(lǐng)導(dǎo)快速?zèng)Q議計(jì)劃和反響，柳工多產(chǎn)品線的組合能滿意客戶不同需求，以及針對(duì)客戶需求進(jìn)行定制化服務(wù)。”廣西柳工機(jī)械股份有限公司國(guó)際事務(wù)群職業(yè)客戶總監(jiān)劉軍表明，現(xiàn)在咱們現(xiàn)已在俄羅斯、南非等商場(chǎng)形成了大型設(shè)備全面解決方案的標(biāo)桿客戶，但面對(duì)未來(lái)新能源領(lǐng)域的機(jī)遇，咱們還需活躍變革，擁抱改變。
海外商場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，唯有打造一支以客戶經(jīng)理、解決方案專家、交付專家組成的“鐵三角”團(tuán)隊(duì)，來(lái)保證供給滿意客戶需求的有競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案，才能贏取商場(chǎng)。也許這就是俄羅斯商場(chǎng)柳工大型設(shè)備全面解決方案成功運(yùn)行的訣竅地點(diǎn)。
據(jù)了解，新一批柳工大型設(shè)備今年底有望登陸俄羅斯商場(chǎng)，祝福柳工和經(jīng)銷商的開展猶如俄羅斯油畫相同璀璨。
進(jìn)入伊爾庫(kù)茨克某礦區(qū)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)便看到一臺(tái)柳工推土機(jī)在礦區(qū)山巔進(jìn)行推土作業(yè)，湛藍(lán)天空下，就像是一幅極美的剪影。數(shù)臺(tái)正在施工作業(yè)的寬體自卸車、挖掘機(jī)、裝載機(jī)、推土機(jī)、平地機(jī)映入眼簾，諾大的礦區(qū)幾乎滿是柳工設(shè)備，好一組柳工礦山全面解決方案美景圖!
“咱們期望經(jīng)過這個(gè)礦區(qū)的實(shí)踐工況，將柳工大型設(shè)備展示給更多的客戶，并將其打造為標(biāo)桿項(xiàng)目。”GLOBALimport老板Vladimir一邊介紹，一邊指著礦區(qū)的設(shè)備說(shuō)。
立異營(yíng)銷形式第一個(gè)“吃螃蟹”
“咱們購(gòu)買的第一臺(tái)柳工設(shè)備是862裝載機(jī)，試用后感覺非常滿意，于是產(chǎn)生了與柳工長(zhǎng)時(shí)間協(xié)作的主意。”Vladimir表明，之后購(gòu)買的柳工寬體自卸車在礦區(qū)里體現(xiàn)也非常優(yōu)異，周邊礦區(qū)客戶在他們的帶動(dòng)下也紛紛挑選了柳工設(shè)備。
GLOBALimport是一家柳工俄語(yǔ)大區(qū)體系下的經(jīng)銷商，2020年與柳工正式簽訂經(jīng)銷協(xié)議。2021年，GLOBALimport在事務(wù)拓寬過程中遇到了瓶頸，柳工俄羅斯子公司針對(duì)礦業(yè)用戶的特點(diǎn)，幫助該經(jīng)銷商立異營(yíng)銷形式，使其成為了經(jīng)銷商+客戶雙重身份的“第一個(gè)吃螃蟹的人”：GLOBALimport不只設(shè)有租賃設(shè)備事務(wù)，還承包了礦區(qū)項(xiàng)目，使用柳工設(shè)備進(jìn)修施工。
在Vladimir看來(lái)，與其用語(yǔ)言表達(dá)，不如讓客戶看到設(shè)備在實(shí)踐工況中的體現(xiàn)更有說(shuō)服力。在伊爾庫(kù)茨克某礦區(qū)，Vladimir承包了其中一個(gè)礦，項(xiàng)目上使用的全部為柳工設(shè)備，如50噸的挖掘機(jī)是礦區(qū)最常用的設(shè)備，帶破碎錘的就更厲害了。“2020年進(jìn)入礦區(qū)的第一臺(tái)柳工950E挖掘機(jī)，到現(xiàn)在現(xiàn)已工作了8000多個(gè)小時(shí)，無(wú)任何故障。”Vladimir介紹，礦區(qū)里之前也用過其他品牌的寬體自卸車，但引進(jìn)柳工寬體自卸車后一對(duì)比，油耗差不多，且柳工的更起勁，功率更高。
有朋友曾獵奇Vladimir為什么會(huì)挑選柳工，每每談起設(shè)備在實(shí)踐工況中的體現(xiàn)，他都驕傲不已，并表明能署理柳工產(chǎn)品是走運(yùn)的。“客戶假如想買柳工設(shè)備，我就會(huì)直接帶他們到礦上來(lái)了解，咱們一看便知。”Vladimir高興地說(shuō)，現(xiàn)在這兒用了10多臺(tái)柳工設(shè)備，而且經(jīng)過實(shí)踐工況的展示，他們今年1-8月現(xiàn)已出售了超百臺(tái)設(shè)備，甚至很多設(shè)備才進(jìn)入俄羅斯境內(nèi)就被預(yù)訂一空。
打造柳工大型設(shè)備全面解決方案標(biāo)桿
現(xiàn)在的商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為劇烈，柳工需求占有更多的商場(chǎng)。“咱們還可以為客戶供給定制化的服務(wù)，如替換屬具等。”Vladimir表明，咱們的目標(biāo)是將柳工大型成套設(shè)備解決方案打造為礦區(qū)的作業(yè)標(biāo)桿。
現(xiàn)在看來(lái)，Vladimir是有充足準(zhǔn)備的，它將柳工設(shè)備的真實(shí)作業(yè)狀況展示給客戶，用設(shè)備的體現(xiàn)來(lái)降服客戶，一起自己也在良好的設(shè)備體會(huì)中獲取價(jià)值。“下一步，咱們將投入更多的資金來(lái)開展柳工的大型機(jī)設(shè)備，一起加強(qiáng)后商場(chǎng)的投入，首要針對(duì)煤礦、金礦還有農(nóng)業(yè)客戶發(fā)力，讓更多客戶知道柳工設(shè)備是可靠、經(jīng)久耐用的，與柳工俄羅斯子公司一起提升柳工在伊爾庫(kù)茨克的商場(chǎng)份額和品牌形象。”Vladimir信心滿滿地表明。
“貨比三家才出手”“沒有調(diào)研就沒有發(fā)言權(quán)”，在此立異營(yíng)銷形式下，伊爾庫(kù)茨克某礦區(qū)周邊的客戶也相繼挑選柳工設(shè)備，在調(diào)研、核算和使用后，他們認(rèn)為，挑選柳工是正確的。曾有15年操作經(jīng)歷的推土機(jī)操作手Sdipan也對(duì)柳工設(shè)備給出了中肯的設(shè)備評(píng)價(jià)：“柳工推土機(jī)駕駛舒適，設(shè)備動(dòng)力強(qiáng)勁，是操作手和老板們不錯(cuò)的挑選。”
據(jù)了解，GLOBALimport與柳工協(xié)作一年多來(lái)，在雙方的共同努力下，柳工挖掘機(jī)、礦用自卸車、裝載機(jī)、推土機(jī)、平地機(jī)等大型設(shè)備在俄語(yǔ)區(qū)的開展有很大突破，現(xiàn)在該經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)已覆蓋西伯利亞要點(diǎn)煤礦、金礦區(qū)域，并形成了伊爾庫(kù)茨克和赤塔兩個(gè)標(biāo)桿項(xiàng)目，為柳工大型設(shè)備全面解決方案在海外的開展起到了很好的示范作用。
柳工大型設(shè)備全球展風(fēng)貌
堅(jiān)決推進(jìn)包括全面解決方案在內(nèi)的“三全”戰(zhàn)略，構(gòu)建全價(jià)值鏈協(xié)同開展的全球戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系，是柳工全球化開展堅(jiān)持的大方向。柳工海外大型機(jī)職業(yè)客戶開展自2007年開端進(jìn)入快車道，連年保持快速增長(zhǎng)，柳工俄羅斯、南非、印尼等商場(chǎng)成為大型機(jī)出售大幅增長(zhǎng)要點(diǎn)商場(chǎng)。
“柳工海外大型機(jī)的開展首要得益于領(lǐng)導(dǎo)快速?zèng)Q議計(jì)劃和反響，柳工多產(chǎn)品線的組合能滿意客戶不同需求，以及針對(duì)客戶需求進(jìn)行定制化服務(wù)。”廣西柳工機(jī)械股份有限公司國(guó)際事務(wù)群職業(yè)客戶總監(jiān)劉軍表明，現(xiàn)在咱們現(xiàn)已在俄羅斯、南非等商場(chǎng)形成了大型設(shè)備全面解決方案的標(biāo)桿客戶，但面對(duì)未來(lái)新能源領(lǐng)域的機(jī)遇，咱們還需活躍變革，擁抱改變。
海外商場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，唯有打造一支以客戶經(jīng)理、解決方案專家、交付專家組成的“鐵三角”團(tuán)隊(duì)，來(lái)保證供給滿意客戶需求的有競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案，才能贏取商場(chǎng)。也許這就是俄羅斯商場(chǎng)柳工大型設(shè)備全面解決方案成功運(yùn)行的訣竅地點(diǎn)。
據(jù)了解，新一批柳工大型設(shè)備今年底有望登陸俄羅斯商場(chǎng)，祝福柳工和經(jīng)銷商的開展猶如俄羅斯油畫相同璀璨。
