中小微外貿(mào)企業(yè)是我國外貿(mào)行業(yè)的重要組成部分，在不斷尋求立異開展的過程中，他們有的堅持把自己的事務做深、做厚實，專注提高本身優(yōu)勢;有的在需求放緩的狀況下活躍拓展新市場、尋找新增加點;也有的站在產(chǎn)業(yè)風口依舊不驕不躁，不斷鍛煉核心競爭力。身處特殊時期，他們以穩(wěn)中求進的姿勢，完成了轉(zhuǎn)“危”為“機”。

一位在珠三角區(qū)域從事家用包裝材料出口的企業(yè)人員談到：“本年上半年，海運緊張、“一柜難求”的狀況有所好轉(zhuǎn)，航運價格回落，使咱們能夠較好地控制本錢。公司的客戶主要集中在北美，整體來說，本年在該區(qū)域的市場表現(xiàn)在咱們的預期之內(nèi)。”

“雖然當前國際形勢不穩(wěn)、疫情重復，但咱們經(jīng)過嘗試運用海外社交媒體拓展了新客戶，早年三季度的業(yè)績看，公司比較好地完成了方針。”上述企業(yè)人員如是說。

匯率動搖加劇進一步引發(fā)需求放緩是前三季度外貿(mào)出口繞不開的論題。一位在珠三角區(qū)域從事3C數(shù)碼/家用電器外貿(mào)出口的企業(yè)人員表示：“咱們的出口意圖地主要是歐洲和北美，本年由于國際局勢和匯率動搖的問題，來自歐洲的訂單有所減少，北美客戶下單動力也弱了很多。因而，除歐美市場外，咱們也活躍開辟東南亞等新興市場。接下來，咱們將進一步提高產(chǎn)品競爭力、優(yōu)化運營效率，在雜亂的外部環(huán)境中持續(xù)提高生存能力。”

本年9月以來，出口至歐洲的電熱設(shè)備訂單增加成為外貿(mào)行業(yè)的新增加點。一位來自西北區(qū)域、從事電熱設(shè)備原材料出口的企業(yè)負責人告知記者，跟著北半球進入冬天，天氣轉(zhuǎn)涼，人們關(guān)于取暖產(chǎn)品的需求日益增加。公司接到的電熱設(shè)備訂單量持續(xù)增加，這給他們開展出口事務帶來了新機遇。該企業(yè)以為，“市場此消彼長很正常，即使處在風口，也要不驕不躁，認清自己的能力和優(yōu)勢。我以為，我國制造以及我國‘世界工廠’的位置非常安定，只要在自己所處的行業(yè)界做好深耕，維系好客戶，不斷提高產(chǎn)品的核心競爭力，必定能在不斷改變的環(huán)境中生存下來。”

本年前三季度，汽車出口快速增加是我國外貿(mào)出口的一大亮點。一家在珠三角從事汽車產(chǎn)品配件出口的企業(yè)從中發(fā)現(xiàn)了自己的時機，以為汽配行業(yè)的未來開展也值得期待，“汽車出口多了，易損配件可能會有較大漲幅，咱們對未來還是很有決心的。”

“只有持續(xù)深耕事務，不斷提高競爭力，才能在不確定中找到確定性。”這是本年前三季度很多中小微外貿(mào)企業(yè)共同的心聲。XTransfer創(chuàng)始人兼CEO鄧國標以為，面臨外部環(huán)境的改變，中小微外貿(mào)企業(yè)應自動探索新方法、開發(fā)新途徑、拓展新客戶，不斷發(fā)明開展空間，帶動我國外貿(mào)出口穩(wěn)步增加。